Секретные материалы: как продать квартиру быстро, но выгодно!

На самом деле все секреты на поверхности, просто никто не хочет их видеть, а главное знать и все же, хотите продать квартиру быстро, но дорого, придется включать холодную голову из разряда – не хочу, а могу.

Определим Топ-6

Царь горы здесь – оценка квартир

Каждый собственник, безусловно, любит свою квартиру и кто его может за это осуждать, но, поговорка «любовь зла» не даст Вам продать ее быстро, но дорого.

Заведомо переоцененная квартира с поправкой на торг, дает обратный эффект, поскольку, самый острый интерес к квартире наблюдается первые 2 недели, как « свежий» объект, очень важно не упустить этот момент, дальше квартира просто в общем рынке, должна конкурировать с другими предложениями.

А постоянное снижение стоимости плохо сказывается на имидже востребованности квартиры. В итоге, стоимость может оказаться значительно ниже, чем она могла быть изначально.

У каждой квартиры свои ресурсы и использовать их необходимо виртуозно, ярко подчеркивая достоинства и маскируя недостатки, но, не переходя грань заведомо ложной информации, для этого следует второй топ.

Подготовка

Во втором топе ориентируемся на эмоции и дистанционные органы чувств – зрение, слух и обоняние!

Необходимо создать позитивное портфолио, а для этого следует провести предпродажный тюнинг квартиры – это вовсе не означает ремонт, достаточно просто провести генеральную уборку.

Посмотрите свежим взглядом, уберите основные «очаги коррозии» - потеки, разводы в ванной, туалетной комнатах, загрязненные места на обоях; все горизонтальные поверхности, желательно, должны быть пустыми без вещей, а вертикальные – зеркально чистыми.

Квартира должна быть чистой, что приятно для глаз, без раздражителей – громкая музыка, скрип старых полов, что хорошо для слуха и обязательно необходимо учитывать запах – не должно быть запаха грязи, животных, старости, затхлости.

Квартира должна быть, как гостиничный номер, чтобы покупатели могли оценить то, за чем они пришли – квартиру и не отвлекаться на раздражители, ведь милый котенок для Вас, может оказаться большой проблемой для человека с аллергией и все, никто уже не будет ее смотреть объективно…

Сделаем квартире портфолио

После предпродажной подготовки квартиры необходимо стильно вывести ее в свет, а для этого нужны качественные, профессиональные фотографии или современные технологии видеосъемок.

На сегодня, существует масса качественных возможностей, которая выгодно представит вашу квартиру, мы сейчас, как раз используем для своих клиентов широкоформатные, панорамные съемки, 3D и VR технологии, которые разрабатывали с партнерами специально для наших клиентов.

Продвижение

После подготовки квартиры и создания портфолио, для успешной продажи, необходимо выгодно ее представить, она должна быть выставлена на самых топовых рекламных ресурсах в премиум сегментах.

Обычно продавцы, не задумываются над этим и берут во внимание только один сайт, который им знаком, но этого очень и очень мало, должны быть задействованы все рекламные площадки.

В некоторых случаях можно использовать индивидуальную рекламу – баннеры, листовки, специализированные издания.

Документы

Важный аспект – это документы, которые, безусловно, необходимо полностью подготовить полным пакетом, который индивидуально может определить только профессионал.

Потому что у каждого своя история приобретения квартиры и свои условия владения, распоряжения и пользования.

Показ

Нельзя суетиться, бегать за покупателем, наступая ему на пятки, надо дать ему возможность осмотреть квартиру спокойно, необходимо дать ему возможность «примерить» ее на себя без давления, но и нарочито равнодушно тоже не стоит, все должно быть с нотками дружелюбия и с достоинством.

Правильно показать квартиру могут только профессионалы, потому что они этому обучены.

Здесь необходимо и правильно отвечать не вопросы, провести торги, с наименьшими потерями, ведь не секрет, что условия продажи бывают очень непростыми, важно не напугать покупателей своими проблемами.

Задайте, например, себе элементарный вопрос: умеете ли Вы торговаться?

Для удачной продажи квартиры необходимо учитывать все топы, но, конечно, есть еще важные механизмы, которые остались без описания, мы можем с Вами продолжить эту тему в дальнейшем.

Читайте так же

+7 495 506-92-46 Работаем с 9:00 до 21:00
г. Москва, ул. Флотская, дом 6/21
info@vykup-moskva.ru